產業發展量質並舉 杭州形成跨境電商新業態

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小木屋建造

早晨,叫醒美國人起床的鬧鐘有1/3印著“中國制造”;洗手間裡的塑膠遮簾、體重秤、卷發器以及吹風機也大多產自中國;出門上班穿的衣服有17%是“中國制造”;辦公室桌子上擺放的木制書框、各類小文具同樣是來自中國;晚上睡覺前,需要關閉的臺燈或吊燈大約一半是“中國制造”……這是外媒描述中,美國人一天的生活。

經過30多年的積累,中國制造所催生出的好企業、好設計、好工藝和好產品早已融入、滲透到國外市場,但是缺少利潤、品牌、創新和市場的瓶頸卻一直制約著中國制造的發展升級。

在杭州,借助“互聯網+外貿”的“春風”,中國制造不僅有可能實現“彎道超車”,甚至還能借助跨境電商之勢進一步“攻城略地”。以跨境電商作為產業轉型升級的新動能,運用跨境電子商務拓展全球市場正在成為越來越多杭州企業的共識。

據杭州綜試辦統計,目前杭州從事跨境電子商務的外貿和制造企業有8000傢,跨境電子商務已經成為傳統企業轉型升級、新興企業拓展市場的有效選項。



從“盲人摸象”到精準銷售 傳統外貿“試水”跨境電商實現“彎道超車”

說起杭州巨星科技股份有限公司,相信許多人並不陌生。這傢成立於1993年的老牌企業,主要豪美科技|多鏡頭行車記錄器|多鏡頭行車紀錄器推薦|行車紀錄器多鏡頭|行車紀錄器多鏡頭推薦從事手動工具、激光產品、智能工具、服務機器人等產品研發、生產和銷售,是國內工具行業規模最大的龍頭企業。

自成立到2015年這20多年的發展中,巨星一直走的是傳統的“商超外銷之路”:憑借自身的渠道優勢與沃爾瑪、傢樂福等歐美大型百貨連鎖超市、大型建材五金超市、全球工業企業工具供應商、歐美專業汽配連鎖等商超合作,繞過國內外中間商直接面對大型連鎖終端進行銷售。“雖然我們沒有遭遇生存方面的困境,但是隨著互聯網的飛速發展,我們看到瞭外貿越來越多的可能性,所以在2015年,我們主動選擇瞭轉型跨境電商的道路。”巨星科技董事會辦公室主任盛蕾佳如是說。

2015年7月份,巨星開始“試水”跨境電商,選擇通過亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺進行產品銷售。“在這些跨境電商平臺上銷售產品,一方面有利於提高企業自主的品牌占有率,另一方面也降低瞭企業的銷售成本,提高瞭企業的利潤。”在盛蕾佳看來,巨星選擇這條路相當明智,“從2015年第四季度12萬美元的銷售量,到2017年1083萬美元的銷售量,我們看到瞭企業在跨境電商平臺發展的巨大潛能。”

雖然起步較晚,但是杭州的另一個知名品牌萬事利自從搭上跨境電商發展平臺之後,同樣收效頗豐——僅去年上半年,其跨境電商銷售額就超過瞭700萬美元。

長期為國外品牌“做嫁衣”自己卻缺乏在海外叫得響的品牌,代加工毛利低隻能靠走量獲取微薄利潤……面對當前杭州傳統絲綢產業發展面臨的瓶頸,萬事利在G20杭州峰會上以精湛技藝的絲綢國禮而聲名大噪後,一方面通過智能制造提升品牌實力,另一方面也正在嘗試借助跨境電商這一新經濟方式,加快品牌國際化的步伐,突破行業發展“天花板”,為杭州傳統企業轉型升級探索實施路徑。

像巨台中商標申請流程星、萬事利這樣,在杭州,越來越多的企業運用跨境電商平臺成長為年銷售額過億甚至幾十億元人民幣的行業大賣傢。面對一系列外貿制造企業的紛紛“試水”,得益於技術的發展和應用,跨境電商如今已經完全能實現信息、交易、服務、物流和金融等所有貿易環節的在線閉環,正從一種經濟現象變為一種商業模式和新型貿易方式。

與傳統貿易鏈上會有制造商、出口商、進口商、分銷商、零售商等眾多環節相比,跨境電商實現瞭去中間化,它能夠實現生產端與市場端的精準匹配,通過互聯網外貿,制造企業或者外貿企業不再“盲人摸象”,而是可以通過線上瞭解市場需求,大大增強瞭對消費者的洞察能力,並通過大數據的驅動,真正實現精準的生產與銷售,給企業帶來變道超車的機會。



上線2年銷售環比增長457% 社交電商“牽手”跨境電商產生“化學反應”

跨境電商銷售額從2.1億元增長到11.7億元,環比增長457%……自從2016年1月正式啟動跨境業務以來,這樣的成績單讓雲集微店在10億元規模跨境進口電商企業中,增速排名第一。到目前為止,社交電商平臺雲集微店在全國已經擁有6個保稅自營倉和1傢香港直郵倉。

“不同於傳統電商模式,社交電商基於個體信任,通過社交關系鏈實現商品信息的傳遞和交易的達成。因此,社交電商在渠道深度和信息傳播廣度方面有天然優勢,可以為跨境商品的流通提供絕佳的渠道。”雲集微店跨境電商負責人石梅表示,雲集正在發揮自身社交電商的優勢,積極擁抱跨境電商,而兩者也正在發生著“化學反應”。

由於跨境商品是從國外直接進口,其包裝都是原銷售地文字,在無人指導和推廣的情況下,跨境進口商品的快速深度分銷非常困難,這也是跨境商品傳統銷售渠道的消費者主要集中在一二線城市,三四線甚至農村消費占比特別少的原因。雲集瞄準的正是處於“空當期”的三四線城市市場。“由於我們的用戶群體中有不少處於三四線城市,這些用戶存在相當大的待開發消費能力以及迫切需要升級的消費需求。基於這樣的背景,雲集希望通過跨境電商和社交結合的模式,將更多全球好貨送達更多的消費者手中,帶動三四線城市消費升油煙處理設備級。”據石梅介紹,目前,雲集海外購已經精選瞭22個國傢300種品牌的商品,覆蓋歐洲、北美洲和亞洲。

“深耕三四線城市,做好跨境電商靜電機安裝業務”這一策略無疑是成功的,它讓雲集微店跨境業務杭州關區交易額排名杭州前三,並已躋身全國前十。

在杭州綜試區,除瞭雲集微店社交電商外,天貓出海模式以及跨境B2B、B2C和跨境B2B2C等各種模式並存,阿裡巴巴、網易、執禦等杭州跨境電商平臺及一達通、PingPong、連連支付、百世國際等專業服務供應商也得到快速發展,亞馬遜、谷歌、Wish、Paytm等全球電商巨頭來杭設立項目……三年來,杭州共引進跨境電商產業鏈企業1421傢,註冊資本達229億元,跨境電商產業鏈和生態圈日臻完善。

數據顯示,2017年杭州跨境電商進出口總額99.36億美元,同比增長22.49%。其中,出口70.22億美元, 同比增長15.87%,進口29.14億美元,同比增長42.03%。跨境電子商務已經成為外貿穩定增長和創新發展的新動能。(本站編輯 賈曉蕓摘編)

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